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说到发展你的博客，你只需要与你的读者联系，解决他们的问题，然后看着钱滚滚而来。容易,对吧?
我们都知道事情没有那么简单。今天的嘉宾是帮助我们实现目标的最佳人选。
今天，我们将讨论如何定位你的品牌，以获得你最大的粉丝，为什么善良在商业中很重要，以及如何真正地假装它直到你成功。
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珍妮以前是一名阅读专家，当她的博客收入远远超过她的工资时，她从教学生涯中“退休”了。通过努力和奉献，她的生活方式博客“梅尔罗斯家庭”经常被全国知名品牌所关注，如露得清、Smuckers、Glad、Costco、Stanley steam.com、Sara Lee等。她是一名内容战略家，帮助企业家更好地理解他们的信息和在在线空间的独特地位。现在，她通过JennyMelrose.com和她的播客《JennyMelrose的影响力企业家》，以及她的第一本书《影响力企业家:建立你的受众、发展你的业务和在线赚更多钱的四步框架》，将她对教学的热情与她为在线企业主创建战略内容的丰富经验结合起来。
如果你想了解更多，这里有一些有用的链接。
今天，我们来谈谈如何定位你的品牌，找到你最大的粉丝。为什么善良在商业中如此重要?在你成功之前，如何真正地假装善良?
要想真正发展你的博客，你只需要与你的读者建立联系，解决他们的问题，然后看着所有的钱滚滚而来。就这么简单，对吧?
我们知道事情没有那么简单，而今天的嘉宾正是帮助我们理解我们真正需要做什么来实现我们的目标的完美人选。她曾经是一名阅读专家，当她的博客收入远远超过她的工资时，她从教学生涯中退休了。通过努力和奉献，她的生活方式博客，梅尔罗斯家族成为全国知名品牌的常客，如露得清、Smuckers、Glad、Costco、Stanley steam、Sarah Lee等。我想我们都很嫉妒她合作过的公司类型。
她是一名内容战略家，帮助企业家更好地理解他们的信息和在在线空间的独特地位。现在，她将自己对教学的热情与为在线企业主创建战略内容的丰富经验结合起来JennyMelrose.com以及她与珍妮·梅尔罗斯合作的播客“影响力企业家”。她的第一本书也刚刚出版影响企业家，建立你的用户，发展你的业务，在网上赚更多钱的4步框架。
她今天要来讨论如何向你的伟大靠拢，建立一群狂热的粉丝。我等不及要向今天的嘉宾珍妮·梅尔罗斯学习了。
杰森·洛格斯登:珍妮，欢迎来到制作培根。
詹妮梅尔罗斯:杰森，非常感谢你邀请我，我很高兴能和你交谈。
杰森:我真的很感谢你今天抽出时间来。我认为你关于走向伟大和建立狂热粉丝的信息非常重要，而在这个Pinterest和SEO关注的世界里，这一点经常被许多博主忽视。
所以在我们深入讨论你所谈论的一切之前，我想先从你典型的一天的餐桌周围是什么样子开始。
珍妮:我喜欢这个问题。事实上，我从小就和家人一起吃饭，坐在餐桌旁，不受干扰，这绝对是我们试图传递给我的女儿们的。我有两个女儿，一个10岁，一个快7岁了，下周她就7岁了。九个月来，她一直渴望着。
通常是我丈夫和我，我们一家人坐在一起吃晚餐，没有电视或其他干扰的背景。谈话就在桌子旁进行。
说实话，当我创建这个网站的时候，这是梅尔罗斯家族的主要内容。这就是我的目的，我希望它能够为我的观众提供简单的食谱，这样他们就能找回和家人在一起的时间。因为在那个时候，作为一名全职教师和一个疯狂工作的零售丈夫，我们很喜欢那段时间，我们可以坐下来，和我们的孩子们聊聊天，看看他们的日子过得怎么样。
杰森:我认为这是找到博客初始焦点的好方法，因为很多人都被你的日常生活弄得不知所措，想要找时间坐下来真的很困难。
珍妮:是的,当然。
杰森:我妻子和我在家吃饭的时候，我们一般都是坐在电视机前吃饭，但当我们尝试每周出去几次的时候，我们就可以进行深入的交谈，享受彼此的陪伴，我认为这对大多数关系来说都非常重要。
珍妮:是的，看看孩子们会说些什么，告诉我们他们这一天的经历总是很有趣的。特别是现在，当然，在整个大流行期间，这有时变得有趣。不过这很好，这是我们联系的时间，在学校上课、运动和其他事情很忙的时候。它给了我们时间去真正了解发生了什么，并与他们联系。
杰森:我认为谈论这个非常有价值，因为我们要做的事情太多了，我们的生活太忙了。我认为很多时候我们会忘记这些是我们为之忙碌的人，所以花时间和他们在一起。所以很多时候，他们可能会被推到后台，这是一个很好的提醒，你的家庭是你努力工作的原因，所以确保你享受他们。
珍妮:不,绝对。这就是创作《梅尔罗斯家族》的初衷。说实话，当我接触品牌时，这一直是我的卖点之一，我试图为我的观众提供机会，让他们有机会重新和家人在一起。否则你就会被拉向18个不同的方向试图找到一个食谱什么的。所以我试着让我的食谱尽可能的简单，这样就不用在厨房花太长时间，这样他们就可以有时间聊天，看看发生了什么，和他们的家人保持联系。
杰森:我认为，能有时间和家人在一起，也能带来收入。如果你在经济上陷入困境，那么你就很难挤出时间，你现在的主要精力是帮助企业家更好地利用他们的时间。在你刚出版的《影响者企业家》一书中，你谈到了“PACK框架”。你能谈谈PICK的含义吗?你是怎么想到这个词的?
珍妮:PACK是一个缩写。P代表“定位”。A代表真实，C代表“自信”，K代表“善良”。我相信这四部分框架可以帮助你从事任何你想从事的行业。不管你是想只在网上做，还是想做实体店。
它给了你一个框架，这样你就可以真正地走向伟大，了解你是谁，你为你试图触及的受众解决了什么问题。真正理解它是什么样子的。
杰森:我认为，你知道，第一个P代表定位，我认为这是非常重要的，很多博主都能理解。
杰森:人们总是在讨论如何确定自己的细分市场?你如何确定你的目标受众，而这意味着什么真的很难弄清楚。对于博主或企业家如何找到真正适合自己的职位，你有什么建议?
珍妮:是的。所以我想很多时候当提到博主的时候，我们通常会像你说的那样，去思考小众市场。我怎么能说得这么具体呢?对有些人来说可能很难，因为他们会被困在一个很小的细分市场，很难继续满足那样的内容。
所以我认为定位是关于你，你的个人品牌。那看起来像什么?所以我总是告诉客户，如果你不确定是什么让你与众不同。问你的家人和朋友，把它发布到Facebook上，放在你的个人主页上，然后问，嘿，你是什么，当你想到我的时候，你会想到什么词?
我最近有一个客户就这么做了，这个词不断出现在我的脑海里，那就是善良。你真是太好了。这是，你知道，这是你想到它时首先想到的事情。在我看完评论后，我看着她说，这是真的。你就是这样的人，你不去做，这不是你想过的事情。这是你天生的个性。
在那个时候，那是在所有的流行病和我们现在正在经历的一切之前，但她试图把她的两家公司联系起来。她有一间砖瓦房。杰斯尔有个博客，加上那块砖瓦，简直就是个披萨店。他们有几家店，对她来说，成为社区的一员是很重要的，她希望人们真的觉得他们认识这家披萨店的老板。
所以她能够把这个善良的作品，不仅融入到实体披萨店，还融入到她的博客中。这成为了她所写的一切的一部分都与善良有关，传递它，留下涟漪效应，我认为这是我们需要弄清楚的。
这并不总是关于你所进入的领域，有时也与你作为一个人是谁有关。你的背景是什么?你怎么可能在你的观众面前显得脆弱，就你的个性而言，甚至就你过去的经历而言?我想这才是我们的区别所在。有那么多有影响力的人和博主，你需要有一个故事，人们可以联系到你。这就是我所说的定位。
杰森:我认为你所说的非常有价值，专注于让你独一无二的东西。如果你写的是AirFryer的食谱，那你就只能写AirFryer的食谱了。而你在你最初的博客《梅尔罗斯家庭》中说的是，你关注的是如何让家人坐在一起。
同样的道理也适用于你现在的工作为博主写作和为厨师写作。它可以应用于几乎无限多的其他产品、服务和行业，因为你关注的是一类人，而不是一种特定的技术或只是你必须关注的一小部分。这是一个围绕着你的更大的品牌。
珍妮:是的。即使你说你举了空气炸锅的例子，如果你在做空气炸锅的食谱。又是什么让你与众不同呢?对于一些人来说，可能是你讲你的狗的故事作为创建内容的一部分，因为我们知道SEO显然很重要，你需要通过这种方式找到你的内容。
这吸引了更多玩家，但并不能让他们继续回到游戏中。他们去谷歌找空气炸锅的菜谱找到了，你就有了，但你没有讲任何故事，没有任何个性。他们不会回来了。你已经失去了他们。然而，如果你在博客或社交媒体平台上更多地展示你的个性，就会把人们拉回来，因为他们开始认识、喜欢和信任你。
杰森:这与你谈论的内容的真实性有很大关系。我想，最近在Everything Food Conference Facebook群里有很多虚拟欢乐时光。在其中一些案例中，你会问到，你应该分享多少?人们会问，我知道我需要真实，我需要分享，但这就意味着一切吗?在过度分享和分享合适的数量之间如何权衡来发展你的品牌和你的博客?
珍妮:这是个好问题，因为有一条线。我觉得这条线变了。对于每个人来说。通常情况下，你可以知道你从哪里开始步入灰色，你会有那种不舒服的感觉。对有些人来说，伟大来得比其他人早。
一个很好的例子是，作为一个生活方式博主，我从一开始就让我的孩子出现在我的照片中。这是我能够展示这对我来说意味着什么。这是为了能够有时间和我的孩子们在一起，我希望人们能够与他们联系。我用的是他们的真名。我有他们的照片。而其他在那个时候做博主的妈妈，她们不使用孩子的名字，她们不希望孩子被拍到，这对她们来说是灰色界限。至于什么应该分享，什么不应该分享，没有对错之分。这真的是你觉得舒服的。
现在，如果你转过身来告诉我你不愿意分享任何东西，那就有点麻烦了。因为你确实需要分享一些东西。你必须要有这样的个性。除非你想完全依靠搜索引擎优化和Pinterest的流量，否则如果这就是你要做的，没问题。你不需要表现出任何个性，但你很棒。随着时间的推移，这些人可能不会一直回到你身边。
杰森:我认为，如果你对孩子感到紧张，就像你说的，很多人不想让他们的孩子看，我可以理解你生活中很多日常的事情，你可能不想分享。但你仍然有梦想，欲望和观点你可以把这些融入到你的内容中，你可以建立你的整个立场，基于真实地面对自己的感受和经历，而不必去，你知道，这是我儿子，你知道他上的是哪所小学。
珍妮:正确的。是的。就像你说的，更多的是谈论现在的那些挣扎。能够谈论你被隔离时的情绪起伏，远程学习和分享你的想法，让别人有机会与你互动，分享他们对正在发生的事情的看法，以及他们如何处理它，给你联系的机会。
所以很多时候，你在博客上写的东西，可能在幕后并没有表现出你的个性。你可能会在Instagram的故事上这样做，你有机会就这样，它在那里，然后消失24小时。它提供了一个快速的信息片段，让人们能够与之联系和互动。
我认为这是你真正有机会决定什么是你愿意分享的，什么是你不愿意分享的。有些事情我永远不会分享，尤其是有些事情我不想让我的孩子知道，我说过。嗯，你知道，你只需要知道自己的底线当你开始有那种感觉的时候。
杰森:我也喜欢你刚才说的，你可以在Facebook上分享一些东西，然后在Instagram上分享另一些东西。我认为很多人都在追求真实，他们会想，我必须在任何地方都保持一模一样，这不是生活。就因为你现在在社交媒体上互动。我的意思是，我愿意认为我和我的妻子，我的父母和我的大学朋友在一起时，我是真实的自己，但和他们在一起时，我是一个完全不同的自己。
有很多重叠的地方，但我仍然有同样的希望和梦想，但我对待父母的方式和对待朋友的方式不完全一样。你可以在不同的平台上做到这一点。
珍妮:是的,当然。因为重要的是要记住，在不同的平台上，你有不同的受众群体。在Facebook上的人可能不在Instagram上，他们在Instagram上的互动方式和在Facebook上的非常不同。所以你必须意识到这一点，利用这些平台的不同功能，让自己有机会与用户建立联系。
杰森:我认为很多博主在谈论找工作时都有一个顾虑，因为这几乎意味着排除潜在读者群体。所以他们担心，缩小了太多的市场，他们可以接触到的人，你如何调和需要定位自己与仍然能够接触到足够多的人来维持生计和发展业务?
珍妮:我认为化身和观众是有区别的。很多人喜欢谈论两者之间的区别，对吧?你需要知道你理想的谈话对象是谁。你需要把那个人记在心里，因为你想要吸引那个人。
我经常说我以前当过老师，因为老师会被我的教学方式所吸引。它非常的战略。我不会让你跳过的。我给你们布置作业。有责任和期望，就是那个老师，而那些有点自由精神的人可能不想那样，他们不一定会被我吸引，想成为我的客户，这没关系。
所以我认为。在脑海中有一个理想的合作对象，谁是你想要吸引你的内容的梦想受众?他会和朋友们谈论你的食谱，或者把你做的所有东西都放到Instagram上。那个人是谁?并不是每个人都能接受。我在Instagram上分享我的孩子，有些人可能不想知道我的孩子或我的狗或其他东西。如果这让他们反感，你就不是我理想的客户。这不是你应该共事的人，没关系。
杰森:我想Seth Godin说过，如果你试图为所有人做一个产品或信息，你实际上是在为任何人做东西。你应该避开那些不信仰者拥抱那些和你有相同信仰的人，那些你想接触的人。因为你会和这些人建立更强的联系，而不是你只是试图向每个人发出一般化的信息。
珍妮:是的。他们会找到那种与人沟通的能力。这就是80 / 20规则。我的意思是，他们说你80%的收益通常来自20%的用户，因为这些人是你的死忠粉丝。他们会得到你想要的一切。你推出一款产品，他们就会买。你开了一个课程，他们就会这么做。你有一个活动，一个会议即将召开。这些人才是你理想中的理想人选。
迈克·麦卡洛维奇写了《利润第一》，他最出名的作品，也是《南瓜计划》的作者。这不是他最著名的书之一，但我认为这是他写过的最好的书之一。
他说你想要种一个巨大的南瓜理想情况下这就是你想要的，你不想要所有的小南瓜。你想要那个大的，完美的。这就是你想要从你的观众身上培养的东西。这就是你的化身，那个巨大的南瓜，你想要的种子和人，你可以继续像那个巨大的南瓜一样种植。
杰森:我认为这是一个很好的看待它的方式，你只是在努力培养一个单一的个体事物，你在与之分享一致的信息，你在做真实的自己，这更容易接触到他们，并在其中培养热情的粉丝。
我知道你在练习电梯演讲时冒着生命危险，但我还没听过你具体的电梯演讲是什么。我想听听你认为这方面的一个好例子是什么?
珍妮:我做到了。我对《梅尔罗斯家族》的定位显然和《珍妮·梅尔罗斯》的定位有些不同。
有趣的是，你说生命和肢体，我想，哦，他肯定读过这本书!因为当我在练习这个的时候，我在跑步的时候绊倒了，摔倒了，擦伤了我的膝盖，因为我太专注于把它压下去，并能够真正地把它放在那里。
《梅尔罗斯家族》的定位，我去年春天卖掉了。有了这些，我就开始寻找快速简单的食谱和产品，让人们重新回到餐桌上。对于JennyMelrose.com，我希望能够接触到女性企业家，以帮助年轻女孩们看到生活中没有玻璃天花板。所以理想情况下，我希望和她们一起工作，这样她们就能看到成功的商业女性，知道她们长大后也能成为商业女性。
杰森:我认为这是一个很好的电梯游说的例子，因为你在你的书中提到了一个。我认为这表明它有信息，所以我知道你想要传达什么，但它也有一种崇高的理想，为什么它不是，我试图帮助人们赚钱或博主培养读者。我想给年轻女性树立榜样，告诉她们可以做什么，去追求什么。我认为这就是电梯游说的好处如果你告诉别人。他们不会说，哦，好吧，我知道你的一切。他们不会说，哦，我想知道更多关于这个的事，或者我一直在试着这么做，这真的能启动对话。
珍妮:是的，它结合了一点你的使命宣言和你的业务愿景。所以有很多人会想，哦，电梯游说，我要告诉他们这是什么。我帮助它或创造它，或随便什么。我认为，就像你说的，加上你的使命和愿景，会让他们问更多的问题，“你这么说是什么意思?”还是为什么?因为在我过去的生活中可能有些东西是我没有看到的。我没有看到女性企业主，也不知道这是有可能的。我是说，我曾是一名教师。我本应该成为一名教师，到死都教书，或者至少退休教书，大概65岁。
杰森:我认为这是很多人没有注意到的。电梯游说并不是谈话的结束。理想情况下，它打开了一扇门，让你可以进行更广泛的对话，与不同的人建立联系。
杰森:我很喜欢你说的自信。我认为那是这本书最好的部分之一。关注自信，就像你说的，拥有自己的伟大，我认为这是一个很好的短语。这是几乎所有博主都在纠结的问题。我想我们很多人在吹嘘自己和吹嘘自己的时候都会感到不舒服。我们开始觉得自己被拒之门外。我在这方面做了很多努力，比如阅读你的简历，比如你做了很多令人印象深刻的事情，你应该拥有你所做的所有这些令人印象深刻的东西。你能谈谈为什么拥有自己的伟大是如此重要，以及当你谈论自己的工作可能会感到不舒服的时候，你如何去做这件事?
珍妮:绝对的。所以我认为很多人都需要培养自信。这在女性身上很常见，这是一个问题。即使他们做过一些特别的事情，他们也不会谈论它。只有别人替他们说出来，他们才会提起这件事。
即使在我自己的日常生活中，这种情况仍然会发生。有人会，一个最好的朋友会提起这本书的事，当她试图谈论这本书时，我会有点不安，有点滑到我的椅子上。但是，就是这种心态，在书中我谈到了为了成功而假装的心态。对很多人来说，这似乎是违反直觉的，当我们刚刚谈到你需要多么真实，而现在我告诉他们要假装。
那是因为当我说到假装的时候，它更多的是一种气场，或者只是知道你可以做你想做的事，相信自己。你必须要有这种信念，因为人们能感觉到。当你怀疑自己是否应该为一个品牌争取1500美元的赞助时，人们可以感觉到。
当你试图销售一个产品，而你并不真正相信它，或者你不知道是否应该相信它，因为它还没有卖出去，人们就会怀疑。你必须要有自信，告诉他们你从中看到了成功，这就是你相信它的原因。
但你必须先拥有它。当你要销售或推出什么东西时，无论是推销一个品牌，还是为别人推出一个附属产品，你并没有完全建立起那种心态，并把它绑在一个蝴蝶结上准备好，人们就会感觉到它。他们会进行反击，最终不会购买。
你只需要深呼吸，想一想，我发出这封邮件，如果没有任何回复，我就不会收到任何回复。这不是个人的事情，这只是，这只是把它放到宇宙中，让它在那里。
杰森:如果你不把自信投射在自己身上，就很难向别人灌输自信。我经常看到的一件事，我从参加会议和与其他博主交谈中听到的一件事是，他们中的许多人，我认为，他们感到不舒服，因为他们紧张，他们没有，他们没有真的觉得他们没有在一起，与所有的专家相反，很明显他们什么都在一起。
最大的秘密是专家们并没有把它放在一起。我不想以任何方式为你说话，但我知道我有一半时间，我只是害怕和焦虑，因为我在出丑。但我尽量表现出自信，因为我占用了大家的时间。如果我要去推销什么东西或做演示，那是因为我相信自己有价值。
在那一刻，我可能会怀疑自己，在我的脑海里，我到处乱跑，你知道，被火焰包围着。但我试图表现出那种自信。就因为你觉得自己不知道自己在做什么，别人也不知道。我们都在努力度过难关，尽最大努力相信自己。
珍妮:你做得越多，练习得就越多。它变得更容易。人们会一直对我说，哦，你一直在生活，你对生活充满信心。我说，是的，我已经做了3年了。我一直在直播。我在做播客采访，甚至在我过去的播客采访中，我说话的时候，有一件事我说得很快，有时我试图说得太快，以至于我的思维无法完全跟上。
所以你会从我的声音中听到，有人说，你为什么不，我，你可以编辑它。我说，不，我们要把它留在里面。嗯，这实际上是这本书最难的部分之一因为他们不喜欢当你把它打开时那些犹豫。我要花很长时间去编辑因为我想，不，我要把它放进去。那就是我。这就是我说话的方式。我就是这么想的。我想让我的人觉得他们在听我读书。
我认为你真正能做的一件事就是练习。如果你不喜欢直播，那就做吧。你会变得更舒服。我其实是一个内向的人。我讨厌开会，这对我来说太难了。我通常会在会后精疲力尽，当我这么说的时候，人们会认为我疯了，因为我当然是主持自己的会议。我宿醉了差不多一个星期而且不是因为喝酒。这是来自社会焦虑和所有的刺激。这对我来说太过分了。这不是我的性格。
但是，当我和别人交谈的时候，能够假装它，能够把它放在那里，做我能做的最好的自己，这才是最重要的。
杰森:我认为练习方面很重要，但却被忽视了。当我开始公开演讲时，我很震惊。我已经做了四五年了。当我刚开始演讲的时候，有人走过来对我说，万博体育手机版登录入口你是一个很好的演说家。我很嫉妒你这么有天赋，你在这方面这么有天赋。我说，是的，完全是自然的。你知道吗?有一次，我每周参加6个月的Toastmaster会议，参加了3个不同的演讲技巧讲习班，参加了即兴表演来提高我的舞台表现，我大概练习了15到20次这个特定的演讲，所以我从头到尾完全记住了，尽管这需要一个小时——这是完全自然的。
就像你需要投入时间一样。你不会看着摄影师说，哇，他们在拍摄食物照片方面是如此天生的天赋。我们看着他们说，哇，他们已经做了20年了，他们投入了时间，他们知道怎么做。同样的，我认为，在我看来，我相信几乎所有事情都是如此。无论是社交，个人互动，公开演讲，还是自信，所有这些都是你可以像学习其他东西一样学习的技能，但你必须想要提高，并投入一些时间和精力在上面。
珍妮:是的。不，这绝对是真的。有意思的是，我在书中提到了我曾经是一名篮球运动员，拿着奖学金上的大学。
那些不知道的人，我只有五、四岁，所以无论如何我都不是一个很高的女孩，但这是关于练习的。没错，这就像一项运动。还有别的事吗?你必须把练习投入进去，然后开始感觉舒服，克服各种障碍。注意你的位置，你知道，当我打篮球的时候，我会注意我的手肘在哪里突出，当我在罚球的时候，或者我在加速或者做一些不正常的事情的时候。
在我的这方面的工作中，我要注意到我哪里出错了，或者注意到我觉得我的观众真的没有注意到我。也许我问的问题不正确，或者没有很好地呼吁采取行动。所有这些事情都很重要，练习是度过难关的唯一方法。
杰森:我认为我们很难从心理上看待这些我们认为是我们个性的东西。比如你是内向者还是外向者，你如何说话，如何沟通。这些技能不像摄影或烹饪，它们是我们性格的一部分。这是真的，但它们仍然是技能。
当你在开发一个你从未做过的食谱时，如果它有点煮过头了或香料有点太重了，你不会看着它，然后说，我毫无价值。我失败了，因为我放了太多辣椒粉。好吧，下次我会改正的。但是当我们在镜头前说话太快，或者我们没有理解我们的信息，或者我们口吃，或者我们拍了10次才把某件事写下来，我们会想，哦，天哪，我只是，这就是我，我只是不擅长这个。你需要有同样的心态，这是一个你正在尝试开发的食谱。继续潜水吧。这并不能说明你是一个怎样的人。只要不断努力提高，变得越来越好。突然你会说，哇，我刚刚一口气做了整整30分钟的播客。而且，我甚至不需要编辑，因为它进行得很顺利。 I'm actually getting this down finally.
珍妮:这是千真万确的。
杰森:你在书中说要听到“是”就必须听到“不”。你能谈谈这是什么意思和为什么吗?为什么对企业家来说，听到“不”并接受它的能力如此宝贵。
珍妮:说实话，做一个企业家就像坐过山车一样。它向上，向下。我不在乎你赚了多少钱，你是赚了700万还是7万。
人生有起有伏。你从高处坠落，然后又回到高处。这种情况一直都在发生，特别是当经济发生变化时。我们看到了不同的方式，我们需要尝试用算法或新的社交媒体平台来做事情。所以说“不”会给你带来什么，它会增强你的皮肤。它能增强你听到“不”的能力，让你能够继续前进。
我在《完美Pitch Perfect Pro》中讲过的一件事，我的课程真正教会了你们如何做赞助内容，就是你必须听到，你必须，你必须到100个人面前，在这100个人中，我希望你们听到90个“不”。人们会对我说，等等，什么?是的。因为平均法则是每10个人中就有一个人会说"是"所以如果你得到了90个“不”，那么你的“是”就会开始出现。你必须不断地去理解，脸皮厚一点，不断地超越那些你将要听到的“不”，这样你才能得到那个“是”。
这就是销售，推销，联盟营销。这真的是一个数字游戏，你必须把它摆在人们面前。甚至列表增长，努力建立你的电子邮件列表。你有一个很好的选择，你认为你的观众会是，我总是有客户来找我说，不明白为什么没有人接受我的选择。
我会说，好的，很好。我们来谈谈吧。它在哪里?我可以在你的网站上找到它?他们说，在侧边栏。好的,在哪里了呢?不，在侧边栏里，我的侧边栏里什么都有。然后我会问，你的大部分流量来自哪里?这是手机吗?他们会说，是的。
我说,好吧。所以我必须一直滚动到我想要阅读的内容之前因为我是来找一个食谱的，然后你会认为我要向下到你的侧边栏看看你的选择在哪里。没人看到。所以你必须真正开始思考，好吧，我把它放在哪里才能让人们看到它?
我可以在哪里谈?它不能只是在我的侧边栏或者，哦，它是一个弹出框。人们喜欢告诉我弹出窗口，我只是没有让人们订阅。我的想法总是，当弹出窗口出现时你会怎么做?因为我知道我要做什么，我只需要点击删除，我就完成了。当然。到处都有一些人会把他们的信息放进去因为他们第一天上网。但除此之外，他们不会这么做。所以你必须找到其他的方法去抢在他们前面。它是。 It's just a numbers game no matter what it is that you're doing.
我经常看到的另一件事是，有人来找我，他们会说，嗯，我推出的产品，我把它放在一起，电子书或课程。这是可怕的。没人想要。他们会说，好吧，让我们看看你的链接。你的销售页面很漂亮。有多少人看过这个。他们会查看自己的数据，然后说，11，我没有任何销售。我就像，哦，天哪。2 - 8%的人会购买，这2 - 8%的人需要看过7次才会采取任何行动，这2 - 8%的人才会购买。现在我们来考虑11个人我们只考虑11个人中的8% I'm not good at math, but is that even one? Like that's the kind of things that we have to be thinking about is, it's numbers. We just need to get in front of people and interact with them, which is one of the reasons that I love Instagram stories. It's like one of my favorite places to be.
杰森:你在这方面做了很多。你选的书的封面是关于Instagram故事的，对吧?
珍妮:这是正确的。是的。我认为这是让你的员工参与进来的最好方法之一。所以我做了一个拍摄，我有一些我们喜欢的照片的想法。我让我的团队研究了一下。我们放了4到5张不同的图片，我把它贴在故事上，并把它标记为图片A，图片B，图片c。最后我问他们，我应该为这本书选什么图片?他们都选了我们用来做封面的照片。排在第二的那个可能是，我不知道，另外50%的人选择了什么，它在后面。
所以现在他们都看到了一些东西，他们会说，等等，我选了这张照片。我想要的。她听了我要说的话。其中一件很棒的事情是，在那组特定的Instagram故事上的互动是惊人的。人们想要给你他们的意见，无论是关于一本书的封面还是关于你应该做什么晚餐。
这就是你开始和他们交谈的方式。因为现在的Instagram故事，他们正在推动这些。你进入Instagram，你首先看到的是那些小泡泡，那些小泡泡，离你近的人是你互动最多的人。所以他们会继续向你展示他们的内容。
所以，当你让人们积极参与和评论，说，我喜欢图片B，或者我喜欢图片c，这是在告诉Instagram，他们想和你互动，想看到更多你的内容。所以现在你有更多的机会走到他们前面。
杰森:所以，如果一个博主对更多地参与Instagram故事感兴趣，那么什么类型的内容适合那些刚刚涉足故事的人呢?
珍妮:最重要的是尽量保持一致性。大多数人会问，你发了多少次?说实话，我是3到5。这就像一个很棒的甜蜜点。如果你做一个视频，这些是15秒的视频，但它不总是一个视频。它可以是一张只有一个投票的图片，你更喜欢哪一个?或者可以是一幅带问题的图片，让人们放进去，问你有关的问题。
当涉及到它的时候，你只是展示了一切。想想你生活中的5个类别，还有你可以分享的内容，你的博客，试着把它们放进去。
对于Instagram故事，我要推荐的另一件事是，在你的一天中，想想有什么东西是你可以持续分享的，因为他们在寻找一致性。所以对我来说，是我的狗，我很惊讶，它没有叫，也没有试图爬到我的腿上。它也不是一条哈巴狗，它太大了。但他一直在我的Instagram故事里。这很容易，因为我就像，哦，天哪，我只写了两个故事，说，你要做什么，笨蛋，笨蛋?让我拍张照片。它吸引了大量的用户。人都知道他。当我在会议上遇到别人时，他们会先问他，再问我的孩子。思考你一天中始终如一的是什么。 Do you start your morning off with yoga? Do you start running or do you have a smoothie or just part of your routine? Think about 3 things that are routine and then throughout the day, and then add in little snippets that you can kind of post.
我看到美食博主们现在做的最棒的一件事就是他们会有他们每天都在思考的主题。昨天是一个很好的例子，因为今天是五月五日节，也是玉米卷星期二。我注意到有几个美食博主上传了，这是周二墨西哥卷食谱，他们有一个品牌的故事，他们上传了图片，然后他们马上上传了两个食谱。
这里的关键是，因为我看到很多美食博主犯这个错误，他们会做的是，如果他们有一万名粉丝，他们会使用向上滑动，或者他们只是把照片放上去，没有办法找到食谱。你真正想做的是，即使你有“向上滑动”功能，也要让他们向你转发食谱。因为它会被发送到你的DM上，这是在向Instagram显示他们想和你互动。加上，我们想想。向上滑动，他们整天都这样。他们不会在页面上停留足够长的时间来使用食谱。所以当你让他们给你发消息时，他们想要那个食谱，现在就在他们的消息里，有链接。只要他们方便，他们可以随时回去。而不是试着回到你的故事去刷上去，这真的就像是我们不再有意识地做的事情。
杰森:这也与我们之前所说的定位和接触更少的人有关。是的，通过让他们向你发送消息，你接触到的人可能会比单纯的“滑动”更少，但那些花时间联系你的人，将会是那些热爱你和你的内容类型的狂热粉丝。
我想你在书中提到过，你的追随者数量并不重要，重要的是他们有多投入，有多热情。你可以拥有十分之一的追随者，但如果他们更投入，更有激情，这可能是比拥有更大的受众更有价值的资产，就像，是的，他们很好，发布了好东西，但不是粉丝，你所做的事情的真正粉丝。
珍妮:正确的。这就是你想要的那种类型的粉丝，因为如果你想让你的博客除了广告之外真正赚钱，你必须要有这种类型的人。因为要做赞助工作的品牌希望看到你有这种粘性。所以你可以成为一个拥有1500名粉丝的微网红，如果你能展示，他们会付钱让你在Instagram上写故事。你的订婚是什么，你能为他们做些什么。
销售产品也是一样。如果你没有知道如何与你和你的产品互动的人，那你就卖不出去。他们不知道该做什么，除了向上滑动，然后他们去向上滑动，点击一些东西，它把他们带离页面，然后不管怎样他们就消失了。真正重要的是建立一种关系让他们觉得他们了解你。
我无法告诉你有多少次，在会议上有人走到我面前，开始和我聊天，就像我说的，关于狗或我的孩子。第一次有人问起我的孩子，那是在我刚开始说话的时候，我们还没有养狗，我就用狗的名字称呼我的孩子，然后我就问，你是跟踪狂吗?她说，不不不。我看你的Instagram故事和播客。我说,好吧。你有点吓到我了。现在我已经习惯了。这只是了解我们生活中发生的事情的一部分。
杰森:真实的乐趣，对吧?你会说我们以前见过吗他们说，不，不，我们从没见过。我知道你喜欢哦很好我很高兴它起作用了
珍妮:这对播客听众来说也很神奇。两三年前，我在一个会议上，我没有说话，而是在听别人说话。我就他说的话问了他一个问题，之后我起身去洗手间，赶在下一个演讲者之前，我走过三个女孩，她们拦住我说，你是珍妮·梅尔罗斯吗?我就想，嗯哼。他们说，我们不知道你是谁，因为我们从未见过你的照片，但我们认得出你的声音。你一开口问这个问题，我们就知道你是谁了。这是奇怪的。
杰森:太棒了。这就是你在粉丝身上寻找的东西，分享你自己，走出去，做一些事情。你在和你的粉丝互动，这。你知道，尤其是Instagram故事，就像你说的，这不仅是建立粘性的好方法，也是了解粉丝感兴趣的好方法。他们有什么样的问题，你可以帮助他们解决未来的解决方案，只是在他们面前，把他们培养成终身的粉丝，我认为这是你书的核心。做你自己，找到真正喜欢你的人，然后帮助他们解决他们的问题。如果你坚持下去，不断练习，付出努力，一切都会好起来的。
珍妮:没有。这是绝对正确的，我认为无论你在创造什么样的内容，你都可以使用这个框架。你可以，因为这只是关于做你自己，知道如何影响别人，谈论你喜欢的事情，让那些人同意你的观点，而不是逼人。
杰森:我认为这是一件很好的事情当你做真正的自己时，你不是。你从来不卖东西，卖给别人。你不是来硬推销的。你可以谈论你关心的、对你有激情的事情，因为你关心他们，他们也对你有激情。
所以你不会说，哦，你应该这样做，因为他们给了我钱做一个赞助帖子。你可以说，这可能是一个赞助的帖子，但它是与这个我喜欢和相信的品牌，这是我过去使用它的方式。如果你也有类似的需求，我知道你们很多人都有，我想它会为你解决这个问题。这样写起来更容易，也更容易让读者理解。
珍妮:是的。老实说，这是我最喜欢《梅尔罗斯一家》的地方之一。我很擅长写赞助作品，因为我没有，那是我最受欢迎的内容。因为我会尽我最大的努力确保它符合品牌，符合我知道他们想要的东西。
我总是讲关于快乐垃圾袋的故事。这本书里也写了，讲的是高兴找到我想让我在他们的垃圾上做一个为期4天的气味挑战。我想，是啊，这行不通。但当我回到他们身边时，我想，听着，这就是我想做的事，就是我想讲的故事。
我们吃了加勒比新鲜墨西哥卷饼。在我们去度四天周末之前，我的小女儿在垃圾桶里放了一块她的鱼肉卷饼，回来的时候，垃圾闻起来很香。但最关键的是加勒比鱼玉米饼，Facebook上的帖子，Instagram上的帖子，我真的把你的品牌和它联系起来了。
一开始我被拒绝了，最后我说，听着，如果你可以的话。我愿意离开。好像我不会那样做似的。我们不会签协议的。然后他们又回来了，最终签了约，一年后又回来买了照片的版权。
杰森:太棒了。我喜欢这样的合作方式。当你了解你的受众，当你知道他们在寻找什么以及他们对内容的反应时，你很容易就会觉得，不。我知道你会这么说，但我了解我的观众，这是他们想要的，当他们听你说的时候，这是很好的，如果他们不听你说的，你知道，这个机会不适合我。
珍妮:正确的。
杰森:我们的课快结束了。但你的书中有一个方面我们还没有谈到，但我真的认为很重要，尤其是现在发生了这么多事，那就是PACK的终结是善良。那就是，你知道，在你的互动中，在你的工作中，要有善意。你能谈谈为什么你认为友善是建立成功企业的支柱吗?
珍妮:这是一种会产生连锁反应的东西。这就像一个人走进星巴克的车道，在你前面的人为你的咖啡付钱。所以你要在你身后做同样的事情。你只要继续把它传递下去。
我认为，作为企业主，我们需要善待他人，因为他们会记住这一点，无论是客户还是同事。同样，我们也要善待自己。这是我观察那些做了妈妈的女性试图创业的最大地方之一。他们不会花时间说，好吧，我做的事情很了不起，我需要理解这一点，接受我的成长。
在书中，我说了很多，这是你的道路，你的旅程，而不是其他人的。有时你需要遮掩。有时你需要屏蔽那些你不能在Instagram上看到的触发你的人。我对我嫂子也这么做。你需要做能给你带来快乐和激情的事情。
我们很多人都很幸运，因为作为博主，我们可以做很多人都喜欢的事情。这是一种爱好，如果你想成为一名企业主，你必须热爱它，因为就像我们说的，它有起有伏。
所以我认为善意一开始并不是框架的一部分。当我想得越多，我就越注意到我每天和客户，和我的同事，或者我的播客上的人所做的事，我注意到这是我如何表现自己以及我想让人们如何认识我的很大一部分。我想这也是为什么你的使命，你的使命，你的价值观在你创造和思考你的生意时是如此重要。
杰森:如果你看看你选择与之互动的人和选择与你互动的人，很多时候都是你对他们很好，他们也对你很好。在大多数情况下，这是一件很小的事情，从默认的善待他人开始，用善意对待他们，在你想要愤怒或沮丧时伸出援手的情况下，最好后退一步，想想，好吧，是不是有别的事情发生了?是吗?也许没有，最好还是不要参与。
因为每次你和别人接触，你都在消耗能量。我认为消极的消费方式不会推动你的事业向前发展。我们大多数人都不喜欢这样。所以专注于那些积极的互动。自己是积极的。我认为这对你与同龄人、读者和粉丝建立关系大有帮助。
珍妮:是的。不,绝对。现在我们很容易躲在电脑后面，说些什么，发表评论，或者因为某人在使用你的内容而攻击他们。
我的意思是，这是我看到的最严重的事情之一，尤其是美食博主，当有人使用他们的照片时，他们会抓狂，他们会跟踪他们，不管是谁在Instagram上这么做。如果你花点时间想想你不知道是谁干的，他们可能，说实话，我知道这看起来很难相信，但他们可能真的没有意识到他们做的是错的。如果你从能教他们开始，听着，这才是你真正应该做的。我很高兴你喜欢我的内容，我很荣幸，但我需要你不要在Instagram上发布完整的食谱。非常感谢。
杰森:我认为有很多。我讨厌使用过度反应，但有很多极端的反应，人们要么接受内容，要么如果他们对你的某个食谱有问题，这是他们误解的东西，并进行抨击。
我发现，如果你尊重这些人，对他们很好，他们通常会成为你最忠实的粉丝之一，因为你，你可能，他们可能过去和其他人这样做过，得到了负面的反应。还有你对待他们的方式。在他们的脑海中很突出，突然之间，他们就会传递你的链接，评论你的帖子，他们会变成你最大的粉丝，只是因为你在回复前深呼吸，你对他们很好，他们可能不会得到很多。
珍妮:是的。永远记住，人们的反应是他们反应的方式或他们说的话，这与你无关。跟你没关系。他们的个人生活出了问题。如果你只是对他们说的话做出反应，而不是出于善意，花点时间思考一下你写的东西，你就可以把它加进去，特别是现在。当人们自我隔离，躲在电脑后面，没有任何社交活动时。当我们走出这一切的时候，我们仍然会看到人们很可能忘记了如何让人类干预。所以你需要深呼吸。
我知道你现在压力很大。我看了所有Facebook上的新帖子，哦，她没有戴口罩，我们在网上，我该怎么办?你必须从善意出发，它为什么会这样，它可能如何影响你，并且要考虑你对别人说的话。只是这会产生连锁反应的。人们会记住这一点，而不是因为你对他们大发脾气，现在他们会对下一个交谈的人更友好。这是一种连锁反应。
杰森:我认为这是一个很好的播客结尾。我认为，如果我们对彼此好一点，多一点友善，就会让一切变得更顺利，世界也会变得更好一点。
珍妮:绝对的。
杰森:我相信大家会有问题，如果他们有后续问题，想要看你的课程或你的书，他们可以通过Instagram @Jenny_Melrose和你的网站JennyMelrose.com联系你。我也有我们在节目笔记中谈到的所有内容的链接@makethatbacon.com/JennyM。
我只是想说非常感谢你的到来。我真的很喜欢你的书。我真的很喜欢和你们讨论这个问题并深入研究其中的一些概念，我想我的听众会从中学到很多东西。
珍妮:非常感谢你，杰森，邀请我来。我真的很感激。
杰森:这就是“制作培根”，帮助你服务你的粉丝，增加你的收入，并从你的博客中获得最大收益。下期见，我是杰森·洛格斯登。
你如何处理这个问题?让我知道Makin Bacon Facebook群组或者是评论在下面。
大家好，我是Jason Logsdon!我是一个爱冒险的家庭厨师也是首席作家和摄影师让美食变得简单．通过专注于为粉丝提供巨大的价值，我的收入增长到了6位数，我想帮助你们也做到这一点。
