发布使标题显示。png变得容易 写道Jason Logsdon.

你如何为客户与洛莉·赖斯的合作定价

当你和客户打交道时,你的收费标准是否正确?

当你开始与客户打交道时,你遇到的最困难的事情之一是,无论你是做摄影、社交媒体咨询,还是任何类型的咨询工作,都要弄清楚你应该收取多少费用。定价决策需要考虑很多因素,不知道自己的定价是否过高会让人很有压力。

大多数人只是在寻找一个将相当弥补他们所投入的工作的速度。

在最近的一次播客采访中,我和专业摄影师洛瑞米,我们深入探讨了定价的概念,她是如何计算的,以及她用来确保你将收取正确的金额的一些不同的技巧和技巧。

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以下是我和洛莉不得不说的:

在确定价格

Jason Logsdon:如果有人刚刚开始,这是他们的第一或第万博体育手机版登录入口二次,他们正在与客户合作,这对这种类型的工作进行公平补偿是有意义的,而不会过度收费或不充分?

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Lori大米:一种方法,你可以接近这是首先询问他们是否有项目预算。这就是我开始接近它的方式。他们应该知道他们的预算是为了摄影和配方发展。他们应该能够给你一个号码。

杰森:我认为这是一个很好的思考方式。所有感兴趣的人都在问我的收费是多少?这是他们经常问的第一个问题,所以这非常好。告诉我你的预算是多少,然后我再告诉你我能做什么。

罗莉:实施起来真的很困难,但确实管用,尤其是当你和别人建立了关系之后。我知道有人觉得我太低了也有人觉得我太高了。自从我开始了“你告诉我你的预算”的方法,对我来说不再是所有的项目都一样了。

你每小时想要做多少

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罗莉:你需要弄清楚的主要事情是你每小时想要多少。在单枪匹马做这件事之前,我是有自己的事业的。所以我有了一个基础,如果我做别的事情,我可以赚多少,我现在应该赚多少。

最重要的是确保我把所有的时间都包括在内。当我去杂货店的时候,那是我的一部分时间,所以时钟从那里开始。如果我需要去4家商店找原料,所有这些都是时间的一部分,应该包括在内。

杰森:我真的很喜欢你谈论需要看待你的整体时间。我认为很多食物博客不会作为企业接近它。可能2年前我在做赞助商职位或为公司写作时,我有一个启示。我们来回批发了一批电子邮件,很多购物和更多。我最终制作了大约5美元的时间工作。

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我的背景是网页开发。所以当我为网站开发咨询写一份新的合同时,我总是把打电话的费用包括在内,这是15分钟的费用。就算两分钟的电话也没关系,只要15分钟就够了而且会被列入咨询预算。

然后我突然明白了,为什么我有这么一大堆收费的事情,用正确的方式去做,但是在一个每小时付给我五分之一的钱的美食博主方面,我只是在为他们做一些随机的事情,浪费我的时间。这就是我一直告诉别人要避免的事情现在我已经做到一半了!

罗莉:对,是很困难的。这是个学习的过程。我仍然会有“哦,我要把那个写进合同里”或者“哦,我要重做那个”的时候。

关于使用股票图片作为定价指南

罗莉:谈到图像时,难以给予美元金额,因为它真的取决于客户端如何使用图像。

Stockfood com

这是我喜欢用来搞清楚的方式之一。转到网站上StockFood.com在哪里可以在其中选择图像,放入打印规范以及客户的客户将如何使用它,例如广告或只想在线希望它。然后你可以把它放在尺寸,它会给你一个价格为股票照片的价格。

所以当我刚开始的时候,我看了库存照片的价格对于类似的有相同尺寸的东西它将会是你将要做的相同的工作。

Lori:看看那个号码,因为他们可以去网站买到那张照片的照片。但是你把你的特殊触摸给出了它,也许是他们的产品,所以你想收费超过这一点。

你只需要弄清楚这个标记是什么。但这是一个很好的起点。我就是这样研究的。

杰森:我想如果美食博主们这样做,他们会惊讶于这些库存照片有多贵。我认为很多美食博主都有一个习惯,就是少收费,而不是多收费。我想他们会去那里发现一张普通照片要花500或1000美元。所以如果你愿意投入时间和精力去做这件事,你可以收取超过50美元的费用。

关于你的价格如何随着你的技能增长而变化

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罗莉:我是一个现实主义者。我试着现实地看待我的照片是如何进步的。一开始我的收费比较低,因为我的照片还没有达到那个技术水平。我没有使用所有的设备。我没有低估自己。那时候我更适合一些公司。

但当我看到我的技能不断提高,和我一起工作的人不断回来找我,然后我开始意识到我在这方面确实有扎实的技能。如果这是你真正想做的事情,你也会发展它。

现在,每次有新客户都可以逐渐开始增加价格点。这是现实的。你到了从“我之前和你一起工作的”我和你一起工作的那个点,你的预算是什么?“或者你知道之前的价格是什么,你觉得,“我可以用它们举起吗?”

您可以在Makin'Bacon播客中倾听完整的面试:Makin'Bacon:洛瑞米专业摄影师采访或观看它和其他采访制作培根YouTube频道

分开的想法

定价只是与客户和品牌合作的一个方面。如果你有兴趣了解更多关于与品牌合作的知识,请查看我的如何与品牌合作才能获得成功文章。它进入了一些关于您可以使用品牌的方式的更多信息,而且还可以做很多事情,以便在他们的眼中真正脱颖而出。

你有一些交通和粉丝,但你没有尽可能多的钱吗?是时候收回您的博客,多样化收入流,并开始再次前进。和这个免费食品博客视频课程正是你需要在那里得到什么。

你是如何将这种定价排除在任何项目之外的?让我知道Makin Bacon Facebook群组或者评论以下。


Jason Logsdon爆头 嗨,我是Jason Logsdon!我是一个爱冒险的家庭厨师也是惊人的食物很容易。通过专注于为粉丝提供巨大的价值,我的收入增长到了6位数,我也想帮助你们做到这一点。

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