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精神力量和与Kami Kilgore的会议中碾压它

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在这节课中,我们将讨论如何从会议中获得最大的收益,如何与品牌接洽和合作,以及批判性地看待不好的事物以朝好的方面发展的重要性。

在我所遇到的人当中,没有人在写美食博客的时候就知道所有的答案。无论是美食摄影,搜索引擎优化,还是制作YouTube视频,总有更多的东西需要学习。博客会议是向像你一样的人学习的好方法,但他们已经经历了这个过程。

但是很多博主都是内向的,参加会议的前景真的会让人望而生畏。我知道前几次对我来说是这样。今天的嘉宾是帮助你从会议中获得最大收益的完美人选。

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关于Kami Kilgore

2015年,作为一名注册护士,在没有任何商业、销售或活动策划经验的情况下,她创立了公司万物食品大会因为她想创造一个地方,在那里食物、生活方式和厨师有影响力的人都有一个称为家的地方。

在5年的时间里,她围绕服务网红打造了一个品牌和团队,同时将Everything Food变成了专业网红最大的会议。如果你参加了去年的大会,你也知道她偶尔会成为舞蹈超级明星。

她有一个不可思议的故事,我很高兴能和今天的嘉宾交谈,她是万物食品大会Kami Kilgore说。

关键的外卖

  • 如何冲破生活抛给你的怀疑和障碍。
  • 如何培养精神力量
  • 什么时候进行精神力量训练
  • 参加会议时应该期待什么
  • 为什么与博客会议上的赞助商合作要比与展会上的赞助商合作容易得多
  • 在过去几年里,人们对网红营销的看法发生了怎样的变化
  • 接近一个品牌最有效的方法是什么
  • 如何调整你的宣传,以完全符合品牌的需求
  • 怎样才能有效地推销自己,即使你还很小,或者刚刚起步万博体育手机版登录入口
  • 为什么有时候你要做免费的工作
  • 为什么你得到的价值不能用价签来衡量
  • 你如何把免费的工作变成有偿的工作
  • 为什么使用免费工作可以帮助你建立简历和工作记录
  • 如何利用免费工作让你的有偿工作更有效
  • 为什么有时你不想让一个伟大的品牌与你合作
  • 如何建立人脉……即使作为一个内向的人

链接和提及

如果你想了解更多,这里有一些有用的链接。

你是否有一些流量和粉丝,但你没有赚到你想要的那么多钱?是时候重新掌控你的博客,让你的收入来源多样化,重新开始前进了。这免费美食博客视频课程正好能让你到达那里。

你如何处理这个问题?让我知道Makin Bacon Facebook群组或者是评论在下面。

Kami Kilgore播客的转录

今天,我们将讨论如何从会议中获得最大的收益,如何与品牌接洽和合作,以及为什么批判性地看待不好的一面是朝好的一面迈进的关键。这些年来,我认识的博主大概有几百个,但没有一个人在开始写博客时,甚至在写了5年或10年之后,就能找到所有的答案。

总有新东西要学,无论是搜索引擎优化,还是如何使用YouTube,或者只是试着在美食摄影方面做得更好。做这件事的最佳地点之一就是在食品会议上。你可以向像你一样经历过这个过程的人学习。他们已经知道他们需要知道什么,他们可以向你展示和教你如何去做。

很多博主都是内向的人,所以去参加会议可能会让人害怕。刚开始的几次我真的很紧张,现在当我进入一个满是陌生人的新房间时,我还是会紧张。我想和大家讨论一下如何从会议中获得最大的收获,以及如何在会议中感觉更舒服。

我认为今天的嘉宾是帮助这个过程的最佳人选。2015年,作为一名完全没有商业、销售或活动策划经验的注册护士,她创立了Everything Food Conference。因为她想创造一个地方,让食物、生活方式和厨师有一个家的地方。

在5年的时间里,她建立了一个为网红服务的品牌和团队,并将Everything Food变成了专业网红最大的会议。这让我大吃一惊。如果你参加了去年的大会,你也知道她偶尔会成为舞蹈巨星。她有一个不可思议的故事,我很高兴能和今天的嘉宾交谈,万物食品大会的创始人兼首席执行官,Kami Kilgore。

看看我和卡米·基尔戈谈了些什么

杰森·洛格斯登:卡米,欢迎来到制作培根。我真的很感谢你能来。你创建了“万物食物”,这是一个不可思议的会议。如果有人对你是否应该去持观望态度,那你就应该去。太棒了。你会学到很多东西,遇到很多很棒的人。这是一个非常友好的环境。通过这样做,我认为你们可以与我的听众分享丰富的信息,其中许多人可能已经参加过会议,或者可能只是第一次考虑参加会议。我等不及要深入了解你的专业知识了。

神道教的神祈戈:谢谢大家。我很兴奋能来到这里。

杰森:我想从一个典型的一天开始,你的餐桌周围是什么样子的?

神:哦,多棒的问题啊。因为一年半前,也就是差不多两年前,我生意的增长,我丈夫得以辞去公司的工作。我们现在正共同致力于这项持续发展的事业,这是一种充满活力的奇妙生物。

我们还有3个小孩,一个8岁,一个5岁,还有一个快2岁了。我们只是不断地在杂耍。所以在我们的餐桌上,我们确保所有的孩子都在。我们学到了很多关于企业发展的东西,这都是关于思维和你思考方式背后的力量战略,因为它影响你的行为。因为我的孩子还很小,所以我们会从“今天让你感到快乐的一件积极的事情是什么?”我们都轮流,有时是一块糖果,或者我儿子昨天得到了一个棒球棒,这是他积极的事情。但我们会谈论它。

然后我们还会谈论“今天有什么事情让你感到难过吗?”然后我们会分享与之相关的东西。

然后我们讨论"我们能做些什么?我们能做些什么建设性的事情?”我们感到悲伤或失望是可以的,但我们能做些什么呢?然后开始看到我的8和5是很有趣的。我两岁的孩子,他只是在忙着扔食物。他很有趣,他把我们都逗笑了。

但开始听到我8岁和5岁的孩子为我和我丈夫提供建议是很有趣的。因为我们会问他们“你觉得妈妈对此感到失望是什么?”你们觉得呢?”听他们开始说话很有趣。这就是我们的晚餐话题。这一切都是积极的。什么让你觉得难过。我们能做些什么让明天更美好呢?

杰森:我觉得有时作为成熟的成年人,我们也会过度思考我们的问题和解决方案。我可以想象,有时8岁的孩子会说,你为什么不做这个呢?你会说,因为,不,这很有道理。我不知道我为什么不这么做。

神:对我来说,我知道有很多事情我希望我们能像孩子一样。发生了什么事,他们让她从他们背上滚下来然后他们继续做下一件事。是的,我确实喜欢建立和发展一个公司的疯狂,我们的孩子很少,因为它帮助我们真正集中在什么是最重要的,就像你说的,给我们正在做的整件事带来视角。

杰森:我喜欢看好的一面,看坏的一面,试图解决坏的一面。我认为很多人不一定。与世界上的其他人相比,我们大多数人的处境都很好,我们的生活中有很多积极的东西,真正认识到这些,并努力确保你对美好的东西心存感激,这总是一件有价值的事情,让你保持动力,快乐和前进。

神:是的,当然。我认为对我们来说也是很健康的确定,因为我认为在一天结束的时候,甚至有时一天的开始,我们醒来,我们感到一种沉重的压力和负担我们的已经在边缘,或者我们只是觉得经常,我认为一周一次,真的很喜欢,那是什么,是什么让我有这样的感觉,找到一种感觉,这就是我想通过到我的孩子感到压力,感到悲伤,感到失望,沮丧所有这些都是非常非常正常的,也是人类的一部分。

但是我们能做些什么有建设性的事情来让这些感觉向前走并直接击中它们呢?所以,这是我和我丈夫已经做了一段时间的练习,现在我们真的想把它融入到我们的孩子中,因为我希望在他们很小的时候就教他们。

杰森:我想这和你给我留下深刻印象的地方有关。你经营万物食品,你白手起家建立了这家店。我想在座的很多人看到你,看到帕特·弗林这样的人,甚至看到像我这样的普通演讲者,他们会认为自己很好,而我永远做不到他们所做的。

你知道吗?我甚至不能得到我想要的赞助帖子。我无法让广告商给我回信。我没有我想要的交通流量。我只是不知道我在做什么像卡米做的那样。我觉得你很容易装出一副“哦,是啊,不,我总是搞砸了”的样子但你拥有它。你不能这么做。你非常坦率和诚实地面对你所受到的拒绝,你必须克服的业务挑战和你所经历的挣扎。

对于那些看着像你一样的成功人士,却不怎么相信自己的人,你有什么建议吗?

神:是的,这是一个很好的问题,因为我对这个非常非常有激情。我读了很多书,研究了很多人,心态和心理力量策略对我来说变得非常非常重要,这是我几乎痴迷于学习的东西。现实是,无论是现在还是历史上,没有一个成功人士没有犯过重大错误,没有失败过,没有想过放弃,没有想过为什么要这么做,你猜怎么着?我仍然有那样的日子。但我有一个合适的策略来推动它,因为我真的觉得唯一的区别是那些成功人士和那些不成功的人之间的唯一区别。

不是天赋异禀,也不是更有魅力,更不是最聪明,更不是什么。我真诚地认为这归结为不放弃和有勇气的原则。因为当我们是企业家或做某件事的时候,我们几乎有这样的愿景、想法、我们想去的地方,这就是驱动因素。

所以当这些错误来临时,当这些失败来临时,当这些障碍来临时,你要专注于你的目标。这可能意味着你需要调整方向,可能意味着你要去做一些你从未想过你最终会去做的事情,但你要盯着你的目标,不要放弃。

当我这么说的时候,我想要小心一点,因为我认为人们的意思是,“我每天必须工作20个小时,我在折磨自己,我在过度消耗蜡烛。”是的,这是有原因的。例如,昨天对我和我的生意来说是充满压力的一天。所以我故意选择休息一下。我选择退一步,做一些事情。我早上和我丈夫一起去打篮球,我根本不是篮球运动员。但这是我故意做的事情,我要改变它,做一些不同的事情,并后退一步。所以当我回顾我昨天的一天时,我放弃了一天,但这是一个围绕着一个目标的战略,因为我知道我需要后退一步,审视一切。今天我精神焕发。我又集中精力了。 I'm now ready to put my shoulder down and do the work that I needed to do.

所以当我说不要放弃的时候,我的意思是不要放弃你的梦想和你脑海中的愿景。如果你犯了错误,如果你失败了,如果你遇到了障碍,当你看着镜子里的自己,你会说:“太棒了,干得好,因为我正在通往成功的路上。”

成功是有代价的,那就是失败、错误,有时还会质疑这一切的疯狂是否值得。当你放下肩膀,你就会变得足智多谋。这就是为什么我一直非常非常透明的原因,因为当我开始做这件事的时候,我没有任何活动策划和赞助商销售的经验,我也不是一个大博主。我在食品网红行业里根本没有什么大牌。但我有这样的愿景和直觉,我知道我应该创建一个受欢迎和团结的社区,专注于完全消灭它,实现我们的梦想,还有一种社区意识,我意识到它依赖于我。

所以我回顾了我5年的人生历程,我必须经历那些拒绝,那些错误,因为在这个时刻,我有幸服务的社区,我将站在他们的前面,他们正在经历这些事情。如果我自己都没有经历过,我怎么能真正为一个社区服务呢?

所以我认为这就是,在那些非常黑暗的时期。因为如果你正处于那些巨大的错误和失败之中,那就很难退一步,很难有片刻的清醒。因为当你处于最强烈的情绪和沮丧的时候,所有消极的想法都在你的脑海里盘旋,你真的很难,真的很难把那些步骤收回来。

但这也是我教授很多心理力量策略的地方,因为在那些深陷黑暗的时刻,当你只想放弃,不想继续下去的时候,这些策略就会发挥作用。

杰森:我觉得发展这些策略非常重要,当事情进展顺利的时候,当你能理智地想出你要做什么,而不是处于那种恐慌的情绪状态时,这是尝试解决你需要做的事情的最糟糕的时候,当事情进展顺利的时候,你可以尝试一些事情,并把它变成一种习惯。

神:是的,是的。你需要建立你的基础大脑。我刚刚参加了一个会议,其中一个最具影响力的人在会上发言,他的一个评论让我印象深刻。他说,网红们的心理健康问题非常严重。所以我们在视频、社交媒体和博客上做得很好,你知道,把我们最好的自己带到我们快乐、积极的地方,以及所有这些幕后的事情。他有一大堆数据来支持影响者的心理健康是一个真正的大问题。这很容易理解,对吧?

你让自己在整个世界面前变得完全脆弱。现在的世界有点古怪。如果他们做了你的食谱,但没有成功,他们就会烧掉你的房子。这就是我们所处的环境,当然,我有很多很多的评论让我对整件事产生了质疑。

这是我每天关注的地方。这不是说,“哦,嘿,想想积极的事情”。不,我的做法是,如果你想在美食摄影方面做得更好,你需要一个过程。你练习,练习,练习,再练习。如果你想在搜索引擎优化方面做得更好,你练习,你学习,你练习,你学习。还有心理健康策略,我不知道为什么。我认为我们会有更多的人生导师,这些东西也会涌现出来,但这是我们每个人都将拥有的最重要的技能。

这就是事实。你学习,你练习,练习,再练习。8个月前,我参加了另一个会议,遇到了一个很棒的人,我跟他说我感到压力很大,我和他谈了我的商业自我。

他说:“跟我说说你早上的安排吧。”早上的例行公事?这真的和问题无关。他说:“不,我们来谈谈你早上的例行公事吧。因为在你早上的例行工作结束时,你应该觉得自己已经准备好面对这个世界了。”于是我开始反思我早上的例行公事。这很难,你有三个孩子,他们起床了,他们想吃早餐,他们想被抱着。我们得去学校了,就像这里一片混乱。我们说我爱你,我们祈祷,我们吃早餐,但我的意思是,这是混乱的。所以我明白了我早上所做的模式并不能让我在白天取得成功。

所以我早上的例行公事改变了。我必须非常谨慎和有目的,但这是练习,练习,练习。不是每个早晨都过得很好,但比起我刚开始生活,刚开始处理孩子和混乱的时候,这是一个巨大的进步。但现在,我每天早晨都带着这个目标。在我早上的例行公事结束时,我最好准备好面对这个世界,不管这一天会发生什么事。

所以我把这些告诉所有正在听的人。回顾你早上的例行公事。所以我对自己的习惯做了调整,现在我起床稍微早一点,不是很早,只是早10到15分钟,这样我就可以把午餐打包好,准备好出发了。我已经换上运动服了。我知道我的孩子们会在那一刻醒来,想要吃正确的东西。所以我已经做好了准备,因为我知道接下来会发生什么。

然后我送女儿去上学,我马上就开始锻炼。此外,我确保音乐是我的EFC播放列表,因为在早上我需要让你兴奋的音乐。我在锻炼,我在听音乐,我在和我的孩子们跳舞。在那之后,我就开始喝蛋白饮料了。我选择听经文,我鼓励人们听一些真正令人振奋的东西,一些他们可以不去听的东西。

有一件非常重要的事我忘了说:在我早上的例行工作结束之前,我不会查看社交媒体或邮件,因为打开邮件和Facebook的压力太大了。这背后有很多心理学研究。所以有意地选择推迟这些事情,因为我知道很多人都想拿起手机查看邮件和社交网站,但当我这样做的时候,它确实会打乱我的早晨。

所以只要把它推迟到我能把注意力放在孩子身上的时候。我只关心我的家庭。你健身跳舞时,我让屋子里充满音乐。这是真的,我们真的会在早上的舞会上锻炼,然后我会关掉音乐。我会听一些我能合拍的音乐,听一些我能与上帝建立关系的音乐。如果你不相信上帝,那就做一些冥想,一些安静的时间,或者一些播客,或者其他能帮助你感到平静的东西。不管你想要什么,请进来吧。然后,我洗澡,准备好,继续我的一天。

但这改变了我早上的例行公事我一直非常非常有目的性。除了我所做的其他事情外,它还改变了我的游戏规则。只是换一下;我有目标地度过每一天。

杰森:我认为审视我们的生活并找出是什么导致我们以不同的方式行事是很有价值的。你之前说到美食摄影。如果你拍的照片不太对,你就不会去,嗯,也许下次吧。你试着分析哪里出错了,然后做出改变。我觉得有些小事会对我们的生活产生巨大的影响。这就像在摄影中,如果你对灯光进行了适当的调整,你所有的照片就会因为一个小小的改变而变得更好看,更生动。

我想要制定一个早上的例行公事,或者如果你在晚上工作,就像一个晚上前的例行公事,无论你需要做什么,都要进入现在是工作时间,这是我的时间的心态。它会对你的工作效率和你对待工作的态度产生巨大的影响。

神:绝对的。绝对的。就凭你的摄影参考,你看着照片,“啊,随便吧”。但一旦你了解了自然光,你的照片开始变得更好,它会让你更兴奋,你会不断练习,不断练习。

这与心理策略是一样的。一旦你做了微小的调整,你就会觉得,“酷,嘿,这真的对我有帮助”。这会让你想做更多,你会一直练习。说真的,这些东西对我们的生意最有价值的就是这些美丽的大脑。

杰森:我认为如果你从剩下的播客中没有学到任何东西,我认为这是你应该学到的。当事情进展顺利时,加强你的精神力量和策略。当你开始感到怀疑的时候,坚持下去。这并不意味着你不能重新评估你的目标或重新评估你的方向或支点,但不要仅仅因为害怕前进或遇到困难就这么做。

从努力达到你想要达到的目标开始,继续努力,努力改进你的策略。你会变得更好,就像其他技能一样,这需要时间,但你投入的时间越多,你就会变得更好。

神:是的。绝对的。

杰森:好吧,我让你谈谈会议。我认为我们刚刚讨论的内容非常有价值,但你要在四月底举办“Everything Food”。这非常令人兴奋。如果你还没有票,请登录EverythingFoodConference.com,你可以在那里买到票。这将是一段美好的时光。

我想从那些没有参加过会议的人开始。所以,如果一个人以前没有参加过会议,在很多情况下,他们甚至不知道它意味着什么。当他们遇到“一切食物”这样的东西时,他们还能期待什么?

神:出席的人通常有三个主要原因。他们想要相互联系。其他与会者大多在家里的电脑前工作,非常孤独。但这是一种让你来到这里,建立联系,找到其他人的方式。许多策划者,许多友谊,伙伴关系,以及所有的一切,甚至是与其他与会者的网络都从会议中产生了。

所以要与他人建立联系,与品牌建立联系。我们有很棒的品牌,今年要来的大品牌。看到他们的成长,我真的很兴奋。

我负责所有的前期教育工作。他们知道自己是专门来见食品行业有影响力的人的,这些人想与这些品牌建立联系并合作。我教他们策略。我在会议上教他们沟通,最好的方法是什么?因为网红出现的主要目的是与这些品牌建立关系,从而形成长期的合作关系。

杰森:所以你让他们兴奋了很多,他们知道该期待什么,也知道如何与美食博主互动和相处。

神:是的。所以这就是参加这些品牌的特定食品影响者会议的好处,因为我做了很多准备工作,而不是去参加贸易展或其他活动,你必须做所有的初始推销和所有这类事情。在Everything Food大会上,我和我的团队已经这样做了。

我真正地教育了他们,那些在房间里的人,所以他们已经准备好去结识那些伙伴。

杰森:如果赞助商不相信博主有价值,他们对与博主合作感兴趣,或者他们不参加会议,因为他们是花钱去见美食博主的。

神:我的天啊。好吧,让我们,让我们谈谈这个。我参加过无数的贸易展,所以我在会场里走动,与品牌商交谈,因为这是我建立许多关系并为会议争取赞助的方式。所以几年前当我在做这件事的时候,我还需要解释什么是影响者营销,只是一些基本的概念。但在过去的3年里,情况发生了变化。现在他们知道他们需要这样做,我的意思是,有很多大品牌已经想出了如何做,但食品品牌的这种转变即将到来。

预算预算。有一大堆研究表明,人们正在从他们的广告预算转向他们的营销和影响者营销预算。在接下来的几年里,品牌公司终于意识到,“嘿,消费者不再像过去那样购物了,他们不再去零售商商店或仅仅去转销店,消费者的购物方式完全不同了。”

所以现在他们意识到博主、有影响力的人和评论,所有这些东西现在都是消费者决定购买产品的驱动力。这些品牌现在知道,他们绝对需要与有影响力的人合作。但是,很多品牌,他们仍然不知道怎么做。这就是会议和我参与教育的地方。

我还说,你来和我的与会者交谈,从他们那里获得特别的教育,这样他们就可以和你分享,因为每个人,每个人在与品牌合作的方式上都是不同的。你需要从他们那里了解什么对他们的用户来说是成功的,什么活动是最有效的。

除了合作,他们还想从博主和有影响力的人那里学习,因为他们绝对知道。所以,是的,如果你在获得品牌合作方面遇到困难,你对赞助帖子或其他任何事情感到气馁,你应该把目光放在未来。你应该非常受鼓舞,非常兴奋,因为出于某种原因,食品品牌一直有点落后,但现在呈上升趋势,他们绝对需要你。他们需要你,需要有影响力的人。

杰森:所以如果一个与会者去参加会议,有一个或两个赞助商,他们很想和他们合作。对他们来说,最好的自我介绍和开始交谈的方式是什么?我知道你不想走上前说,“我想做一个赞助帖子。这是我的名片。”有什么好方法来开启这样的对话?

神:谢谢你的关心,因为这真的很重要。这就像你对待任何一段关系和任何一段友谊一样,你要考虑对方的目标。所以,每当我推销一个品牌时,我的第一个问题是:“当你参加我这样的活动时,你的最终目标是什么?”

然后告诉我他们所有的痛点。我们只是没能和有影响力的人建立正确的联系。影响者营销并不适合我们。我们希望有更好的网络。我们希望有更好的品牌知名度。我们想要……所以他们告诉我他们需要什么,然后我就说,太好了。

所以我说,“在我们的会议中,这是最好的赞助方案,可以帮助您满足您的需求。”当你接近一个品牌时,它必须是关于他们的。所以问他们:“你是如何与有影响力的人合作的?”接下来会发生什么?作为一家公司,你们的重点是什么?有没有什么新产品是你真正想要推广的?你们是否在努力实现任何使命或品牌知名度目标?”

一旦他们告诉你,如果你专注于他们和他们的需求,当他们说话和有想法时,开始思考你的平台,开始思考你真正成功的是什么,然后开始对话。你只需说:“哦,你真的很想推销一款产品。好吧,这里有一个例子,我帮助某某人能够销售他们的产品。你知道吗,我在Instagram故事上真的很厉害。我发现这在我的平台上是最成功的,这是做y的数据。”

所以即使你没有任何数据,即使你是一个初学者开始思考你的平台,现在在你发展壮大的地方,你会感到自信。也许这是你的美食摄影,你一开始会说“嘿,你知道我的美食摄影在你们即将推出的产品后有了很大的提高。我很乐意为你拍摄照片,你可以在你的社交媒体平台上使用”或一些开始进入大门的东西,因为。

品牌正受到博主和网红的狂轰滥炸,无论是为了免费产品,为了折扣,还是为了品牌合作。我认为这些方法的错误之处在于,他们接触品牌,只谈论他们自己和他们能做什么。这并没有错,但这在对话的后面有点远。

绝对的。你需要推销自己和你能做什么,但当你第一次接近时,似乎你只是为了自己。不管是不是这样,你都在说,“这是我,这是这个,我收这么多邮费,跟我合作吧。”而不是伸出手说:“嘿,我真的很喜欢你的产品。”我以Bob's Red Mill为例。我真的一直在用他们的全麦面点粉。这是我的最爱。我和鲍勃的红磨坊有很好的关系,他们是我的长期赞助商。

所以当我联系Bob's Red Mill时,我会说:“我个人很喜欢你们的产品,我会把它推荐给我所有的朋友。我的蓝莓松饼食谱中我提到了你的面点面粉它的价格非常高。这是我最受欢迎的帖子之一。因为你知道,在这里面,很多都和面粉有关。我喜欢,我很想看看他们是否有合作关系,因为我的粉丝们真的很喜欢这种全麦糕点面粉和这个食谱,所有这些都与它有关。”

再次强调,这是关于他们想要什么,然后结合你的独特建议,迎合他们想要和需要什么。

杰森:我认为从“我能为你做什么”的角度来看待这件事是非常重要的。这让它变得简单多了,而且不考虑你的体型,这是一个非常非常有价值的方法。

但尤其是当你刚刚起步的时候,很多人会说,我的月访问量只有5000万博体育手机版登录入口,或者1000,或者其他数字,这似乎太小了。他们会想,好吧,如果我去找一个品牌说,给我钱做一个赞助帖子,他们不会做的。但如果你去问他们,你在找什么?然后他们会直接告诉你你需要回答他们什么。你可以从你能提供什么,你的技能是什么,你能提供给他们什么能以别人不能的独特方式实现他们的一个目标。他们将更有可能与你合作,而不是你只是说,“嘿,我有10万的月访问量”,这远不如倾听他们的想法,给他们一个习惯,“如果我们这样做来实现你刚才说的目标会怎样?”

就像你的例子,他们做的照片可以用在社交网站上,他们甚至可能不关心你是否有追随者,你是否有好的照片,因为他们反正是在他们的社交网站上使用,他们不依赖你把照片带给很多观众。

神:是的,我能说一些非常有争议的事情吗?我知道我们的工作绝对应该得到报酬。绝对的。我的一些最大的合作伙伴实际上都是免费的,因为我的目光一直放在长期的合作关系上。所以,我的哲学是,我要进门,然后让他们意识到我带来了如此多的价值,他们不得不与我合作。

我已经和一些大品牌合作过了,他们现在花的钱是我一开始能拿到的钱的10倍。在会议的头两年里,我仍然试图证明这一点,对吧?我一直在努力证明自己的价值,证明自己值得花钱。

所以在我工作的头两年,我必须非常非常机智,有很多合作伙伴我必须发挥创意,为活动做产品交换。因为我知道这能帮我抵消餐费之类的开支。我没有付费赞助商。所以我不想否定,但我认为有时我们把自己的价值和口袋里的钱捆绑在一起,我认为我们应该做一点分离。

因为现实是我们所有人的价值,地球上没有足够的钱来衡量我们个人的价值。就好像我们的价值是完全独立于附带的价格标签的。所以我认为有时候社区会变得很沮丧,然后我们就会想,不,我们需要钱,钱,钱,因为这会降低我们的价值。

我现在对它有一点不同的看法。我想迈出第一步,然后我想让品牌依赖于我带给他们的价值,在接下来的一年到三年里,他们会花比最初付给我的多10到20倍的钱。我们都有巨大的价值。这又回到了我们美丽的大脑,我们美丽的大脑创造了我们的业务,并获得了我们的业务,有时长期的游戏意味着现在你提供了价值而没有现金回报。但从长远来看,这是一段长期的合作关系,最终会真诚地付出。

我从一开始就这么做了。我必须向与会者和赞助商证明,因为我还没有做到。我没有参加任何比赛。所以有很多怀疑,但我心里知道,我要创造出非常有价值的东西,他们会依赖我,事实也的确如此。我知道这不是普遍的观点,这只是一个不同的观点。

对自己有信心。你作品上的价签丝毫不会降低你的价值。钱和价值是两个非常非常不同的东西,你让品牌如此依赖你的价值,以至于在一年后,他们会付给你10倍,20倍的钱,比你最初的一开始的宣传活动。

杰森:确实如此,我非常同意你的观点。我觉得有些品牌利用了美食博主作为一个整体,总是想要免费的东西。我理解某些博主不想和他们合作,尤其是在某个阶段之后。但是有很多事情你可以用很低的努力去做。

就像你说的,要么去推销他们,要么去找这些人说,“根据这些数据或我过去主持的活动,这是符合你的目标的。”但就像你说的,有些人没有这些数据,或者你可以在这些地方免费工作。

你可以把它当成一份有报酬的工作。你可以把它打水漂,然后去找一个你想合作的品牌,然后说,“哦,我和某某做了这个活动,这是我得到的结果。我可以和你一起做,因为你比他们更适合。想象一下我能为你的目标做些什么。”

神:是的,100%。这就是我所做的。这是我在做赞助和活动的销售中学到的。我现在巩固的赞助比我第一年和第二年多了20到30倍,远远多了很多。你需要证明一个模型,一旦它被证明了,你就有了价值,这样就更容易推销了。这样更容易推销。我喜欢你刚才说的话。

杰森:是的。从自私的角度来说,你总是想为你的客户做好你的工作。但如果你想尝试如何推广某物或尝试一种新类型的帖子,以及什么可能有效或不有效,你不会想在最终获得Bob's Red Mill的1万美元进行活动时再这么做。拿一个免费的吧。看看你能做什么,把结果和你通常做的做比较,希望它能很好地工作。但他们又不付你钱,所以就算有一点倒退,也不是世界末日。不是你刚拿到的这份大合同。鲍勃不会再和你一起工作了。

神:你知道吗?你提起这件事真有趣。因为就在不久前我也有过这样的想法。因为现在有了新品牌和我向他们收取的费用,我对我所做的事情有100%的信心,因为我不仅给了他们他们想要的,而且我确保了我们的成功。

我想超越预期,提供比我承诺的更多的价值。所以现在看到我开出的价签,我甚至连眼睛都没眨一下,我感到非常自信。但回顾我的第一年和第二年,我有一个想法:“哦,天哪,我真高兴这些大品牌没有赞助我的第一年和第二年,因为现在我真的知道我到底在做什么了。”回想我的第一年和第二年,我非常希望这些大品牌能来赞助我的活动,这很有趣。但现在回想起来,我很感激他们没有这样做,因为我有太多的错误和失败,还有很多事情要做,我要学习才能走到现在的位置。

现在我对我要提供的产品和这个价格点有100%的信心。我仍然觉得我给了他们一笔很划算的交易,尽管它的价签更高。

杰森:是的。你更清楚自己在做什么。你为他们提供了更多,让他们更好地实现目标。所以它一直在发展,变得越来越好。

神:是的。最后他们还是感谢了我。这是非常值得的,因为他们为我的服务付钱,但最后,他们会说,“哦,天哪,谢谢你给我这个机会。这太神奇了。让我们谈谈明年吧。”我不会对那些低报酬或低产品的合作关系感到气馁。

这又回到了心理策略健康的问题上,因为作为一名企业家,你必须听从自己的直觉。是的。还有其他的博主。是的。还有其他的事件。但归根结底还是要靠你自己,作为一个企业家,在自己身上打造独一无二的东西。你需要与你的指导和你的感受保持一致,因为你需要做出对你的业务最好的艰难决定。当它被混乱笼罩时,你就做不到,你没有正确地为成功做好准备。

因为当涉及到品牌时,你需要清楚哪些品牌将是长期的。你现在愿意为长期的回报而投资。

杰森:另一方面,我认为用同样的概念,看看交易和提供的东西,看它们是否达到了你的目标。就像我们说的,一个免费的可以很好地满足你当时试图做的目标。

另一方面,可能会有一个品牌愿意付给你1万或2万美元,让你为他们工作,但你个人并不认同或者你的博客并不认同这个品牌。接受这份合同,尽管它有很多钱,可能对你或你的博客不是最好的。

所以,就像你说的,你的价值和金钱是非常不同的东西。我看着它说,这是我想要的吗?这是让我和我的博客达到我想要长期发展的程度吗?

神:是的。在过去,我有过一些机会,在当时会是一笔不错的回报,但我的直觉不让我做决定。

这对我的社区和我服务过的人们来说是不对的。纸上的一切看起来都很好,但唯一告诉我不是的是我的直觉。这就是企业家必须信任的地方,因为我们正在创造一些东西。我们在创造这个世界上不存在的东西。

对于我们正在创造的东西,真的没有任何游戏计划或平面图。这就是你必须真正专注于你的使命,你的注意力,相信自己的地方。相信你自己。

杰森:知道自己想去哪里,并相信自己正在做正确的事情,这是非常重要的。

回到那些第一次来参加会议的人。我想你说过社交的重要性。我有一些非常好的朋友。一个住在奥斯汀,我在第一届万物食品大会上认识了她,我们仍然是很好的朋友。我和一群我在Everything Food认识的很棒的人组成了一个策划小组。你确实遇到了很多了不起的人。

作为一个内向的人,这让我想起了高中时代,高中的第一天,我走进来,桌子上有很多人,你一个人都不认识。对于那些并不外向的人,去参加一个不认识任何人的会议,你有什么建议吗?他们怎样才能成功地与人见面,或者在会议上开始以一种更舒适的方式进行交流?

神:我认为这是个好问题。你知道,我比较外向。我听到了很多内向的与会者和他们的担忧。我想向大家保证,我要做的第一件事就是100%负责感受房间里的气氛。我知道那种感觉和氛围完全取决于我。我尽一切可能在幕后组织,创造一个温暖、欢迎和有利于人际交往的环境。

我觉得我们非常成功,因为这就是我的个性。我希望每个人,无论你的背景,信仰,性别,房间里的每一个人都受到欢迎和重视,都是我们社区的一部分。我们在这方面非常非常努力,所以我只是想把它提出来,在最后做我自己,我正在做。

杰森:我很快地说,你做得很好。你在这方面做得很好,这是一个非常非常欢迎的环境。

神:嗯,谢谢你。谢谢你!这让我不寒而栗,因为这是我们的终极使命。谢谢大家。

如果你是一个内向的人,你需要有一个计划。比如说,你的倾向是你想坐在最后面的桌子最后一个座位,如果有人坐在你旁边,你就会站起来走动,因为你想一个人呆着。所以反思你知道你在做什么,你必须制定一个游戏计划。所以当你谈到Everything Food时,你会说,“不,我不打算那样做。我要坐在房间的正中央。我要坐在最拥挤的一张桌子上,我要有演讲要点。做好心理准备,因为我坚信,如果你说:“我不想……”,这意味着你必须这么做。对吧?你只需要强迫自己去做。

我认为我们的计划非常成功。我知道很多内向的参会者都这样做了,他们留下了令人惊叹的体验。但你需要有一个游戏计划,你要吃每顿饭,你要和3个新朋友聊天,在谈话结束时,你要知道他们的名字,他们的博客,他们写什么博客,他们的商业目标等等。你制定了一个比赛计划,然后你只需要推动自己。

问题是,一旦你第一次强迫自己,第二次,就像第一次欢迎招待会,你就强迫自己。然后你猜怎么着?到了晚饭时间,你就会放松下来,进入舒适区。你不需要花太多时间把自己推出舒适区,很快就会感到受欢迎,被周围的人包围。因为现实是房间里的每个人都和你有同样的感受。

Jaosn:当我意识到其他人也和我一样紧张,想说点什么,但又害怕得什么都说不出来时,我恍然大悟。

神:就像你对待你的人一样。就像你终于在一个可以自由谈论食物的房间里,想要有食物影响者,而他们得到了你,这些是真诚的你的人。所以带着一个游戏计划,如果你知道你倾向于做什么,就像我提到的,坐在房间的后面,你有一个游戏计划,你说:“不。在“Everything Food”餐厅,我会在房间的正中央或正前方挑选食物。做一些你通常不会做的事情。我向你们保证,大门会敞开的,因为我听过无数的故事,当你把自己逼出舒适区,我向你们保证,那些紧张和烦恼会很快开始消失。

你会找到和你有关系的人,你会在Everything Food找到你的人,我百分百有信心。但你确实需要有一个游戏计划。参会者也有责任把自己从自己的舒适区推出来一点。

杰森:我经常这样做的一种方式是,我一直喜欢做一个演讲者,因为我觉得在会议上发言是一种荣誉。你知道作为组织者,你相信我能把会议办得很好。不是每个人都意识到说话的人是独立的,没有参与的。如果我看到有人心不在焉或在和别人说话,我认为作为演讲者,我应该打个招呼,或者试着建立人脉,这对我总是有帮助的。这对我来说很简单。不是我觉得杰森该做什么但我不知道他们是否愿意和我谈。更像是,我想让会议看起来更好。如果你根据你的情况重新定义它,“我在这里代表我的博客”。

就我个人而言,我可能不喜欢和人交谈,但作为我博客的代表,我应该去和这个人交谈。在你的脑海里重新规划一下,让它变得简单很多,改变你对它如何运作的看法。

神:是的,当然。绝对的。这真的很有趣,因为每一年都是一个全新的机会,你可以真正让它成为你想要和需要的。即使作为一个活动组织者,我也会一次又一次地参加活动。我经常参加各种活动,每一次我都带着巨大的价值离开。通常我都有自己的目标计划。我参加的每一个活动,我都能收获一些东西,因为你需要带着正确的心态去参加,你要为你自己和你的企业而存在,你可以让事情发生。神奇的事情发生了。

我认为你所说的,你知道,做好准备,在你没有压力的时候提前制定出你的游戏计划,当你没有处于压力之中的时候。拿出你的计划。

现在,现在开始制定几个月的计划。

杰森:把它写下来。这是我以前在Everything Food看到的另一个建议。如果你认为这是一个糟糕的建议,我们可以把它从播客中删除,但强迫你自己去见人。食物有一个Facebook群组。去那里发个帖子说:“嘿,会议一周后就开始了。参加这次会议的爱狗人士中,有没有不认识的人愿意和你坐在一起的?”你可以提前跟这些人谈谈,现在我知道伊丽莎白和弗兰克都指望着我了如果我不去,他们会觉得我是个混蛋。所以现在我必须在会议上找到他们,和他们坐在一起。你有这样一群人,如果你一开始就说,我喜欢狗,或者我最喜欢的颜色是黄绿色,你就有了至少可以聊天的东西。

神:绝对的。有几个职位。而我一直以为那些有足够勇气的人会说,这是我第一次EFC。我要一个人去,我怕得要死。然后突然评论,评论,评论,评论,评论,就像每个人都在评论一样。“哦,天哪,我也是,让我们找到彼此吧。”你真的并不孤单。你并不孤单。

如果你的大脑告诉你我很害怕,我是一个人,所有人都会盯着我,而我将独自一人站在舞台上。这不是真的。你和你的人民在一起。加入我们的Facebook群。如果你评论说,听着,我很紧张。我很害怕。还有其他人吗?你会有很多朋友会立即评论你。

杰森:另一件事我想对那些去过很多地方的人说,如果你是一个老兵,你认识那里的人,当我去那里的时候,我开始认识很多不同的博主。我个人认为你仍然应该挑战自己,因为你现在是代表大会和那些人。如果你和朋友在一起,有人站在一边,他们没有和别人说话,那就和他们说话,邀请他们加入对话,邀请他们共进午餐。就像那些人在那里,他们像你以前一样紧张。

我们一度都很紧张,所以试着把这些人也包括在内。你可能不是那种通常会走到陌生人面前说,嘿,你想出去玩,但你现在是老手了。督促自己去做这些事情来保持成长。再说一次,你不知道你在和谁说话,也不知道你在和谁交往。

神:是的。我只是爱我的人民。在第一年,你是我第一年的参会者之一。第一年发生了一些特别的事情,我想我自己都很惊讶,结果比我最高的预期要好得多。好像有什么神奇的东西。

所以,所有那些帮助我建立这个社区的人,我都非常感激。有很多了不起的人,就像你一样,杰森,帮助那些人,让他们感到受欢迎。我喜欢这一点,这真的是我的动力。我继续前进,因为这比我和一件事更重要,比核对需要做的事情清单更重要。它要大得多。我的工作是帮助别人真诚地让他们的生活变得更好,建立这些关系,建立他们的事业。这太不可思议了,5年前,这还只是我内心的一个想法和感觉,而现在,我们的参加者每年都超过100人。这绝不是我一个人的功劳,而是整个社区的功劳。

杰森:我爱这个社区。我喜欢去参加会议,那里总是有很棒的信息。

我告诉过你们这个会持续很长时间,但我们还没说你们有这么多出色的演讲者。我想今年有一百多名演讲者。

神:是的。我们比去年增加了40多个。就像越来越多的演讲者,越来越多有价值的内容,更大的品牌。它只是在成长。我们有很多有影响力的人,他们会为自己的配偶或球队购买门票,因为每个人都有自己的喜好。每个人都来学习和成长。是的,每个人都有适合自己的东西。

杰森:我真的很感谢你能来。在座的各位,如果你们正在考虑参加一个会议并想尝试一下。四月底来到一切食物。无论你是想了解一些品牌,还是想认识一些其他的博主,以便与他们合作,又或者你是刚刚开始,还是想要了解很多不同话题的高级技巧,这都是很神奇的。万博体育手机版登录入口

今年的会议几乎涵盖了所有你可能需要知道的东西。你将能够找到一些教育你的东西和帮助你前进的人,你也可以帮助他们前进。这是一个伟大的时代。去EverythingFoodConference.com,买几张票。

当你去那里的时候,你知道卡米在组织一切。但如果你跟她打招呼,她就会停下来跟你打招呼,和你聊天。这是一个非常友好的环境。向我问好。向其他演讲者打招呼,每个人都会很高兴让你感到受欢迎。

神:太棒了。非常感谢你们邀请我,是的,我们期待着一场精彩绝伦的美食盛宴。

杰森:这将是一个很棒的聚会。

这就像做培根一样,帮助你服务你的粉丝,增加你的收入,并从你的博客中获得最大的收益。下期见,我是杰森·洛格斯登。


杰森·洛格斯登爆头 大家好,我是Jason Logsdon!我是一个爱冒险的家庭厨师也是首席作家和摄影师让美食变得简单.通过专注于为粉丝提供巨大的价值,我的收入增长到了6位数,我想帮助你们也做到这一点。

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